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良心建议:“卖家应正视现实,买家最好先下手为强”

2018-10-22 来源: 澳洲房产大全 原文链接 评论2条

当悉尼内西区Newtown位于Denison Street 229号的一套房产挂牌上市时,卖家自信满满,以为卖到160万元不在话下。 毕竟,隔壁一套类似的房子在不到一年前以158万元的价格售出。

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所以当他们上个月收到155万元的出价时,他们拒绝了。 但此举最终让他们损失了8.5万元,这套四居室房子的售价仅为146.5万元。

同样的故事发生在上周,Naremburn位于Willoughby Road 70/252号的一套住宅以66.5万元的价格售出。

良心建议:“卖家应正视现实,买家最好先下手为强” - 2

这套一居室公寓的价格指导价在70万到75万元之间,业主此前也是拒绝了一份比最终售价更高的价格。 

Mayfield Property Buyers的买家代理约翰卡鲁(John Carew)代表客户购买了这两处房产。他说,这些例子反映了悉尼最近正发生的一种“令人惊讶的趋势”。 

他表示:“仍有大量卖家持着2017年的定价预期。” 

“在很多情况下,房产的原始价格指导价都太高了,这意味着他们没有意识买方市场已经到来,买家的兴趣已经有限。” 

“如果原始指导价没有与时俱进,最终在拍卖会上流拍,在大多数情况下,他们不得不将价格压低到市场价以下。”

卡鲁先生说,市场在过去一两年发生了巨大变化。“在繁荣时期,价格指导价是什么几乎无关紧要,几乎可以保证你会有10个竞争激烈的竞投者。”他说。“但现在,如果你在一开始没有拿到正确的价格指导价,卖家要想获得好的结果是非常困难的。” 

“对卖家来说,倾听代理人的意见是非常重要的,因为他们是每天与买家交谈的人,他们了解结果。” 

他认为,卖家调整预期非常重要。 他说,“人们寄希望于12个月前的销售价格,而不听建议和及时调整定价,他们的房产就会很难卖出,要么就只能打折售出。”

不过,他强调,当卖家成功正确进行“营销、展示和定价”,住宅市场仍能取得稳定的成绩。但他警告称,悉尼住宅目前不太可能像2016年和2017年那样吸引“疯狂竞争”。 

另一方面,卡鲁表示,目前悉尼市场上有“非常好的买入机会”,如果买家愿意“迅速行动”并利用当前环境进行出价的话。 他说,对于那些先前因房价过高而被挤出市场的首置业者、首次投资者以及那些想要升级到更大房子的人来说,这也是一个好时机。 

精明的潜在买家应该好好利用已经在市场上上市一段时间的房产,尤其是在暑假前的最后几个“高峰期”。 

卡鲁建议,对于买家来说,最好的策略是考虑提前出价,这“在一个棘手的市场上往往是最好的”,并从一开始就确定价格。

关键词: 买房卖房房产
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最新评论(2)
Mr Yu
Mr Yu 2018-10-22 回复
中介机构的角度来说
土澳居民kenter
土澳居民kenter 2018-10-22
说的对,房子卖不出去,他们着急!


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