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低成本的创业之道

2019-01-21 来源: 澳洲万邦金融 原文链接 评论0条

创业这两个字听起来多么高大上,当你交不起水电费的时候,以前的你可以说我只是暂时遇到了难关,现在你可以挺起腰板,大声说,我在创业!今年没有钱给你女朋友买礼物了,没有问题,哥教你对她说,我在创业! 想逼你爸妈卖房子么?来,对他们说,我要创业!有时候心灵鸡汤看多了,你会不知不觉把创业联想到闹革命,是一件堵上全部身家性命的事情。我是觉得创业可以不要走的那么极端。

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为什么今天会讲这个话题,我在上一篇文章《澳洲华人之我谈》的时候讲到,创业是我们澳洲华人的刚需,就好象一个巴基斯坦人来中国发展,他创业发达的可能性远远大于他在职场拼搏的可能。道路已经决定了一切。

什么叫低成本创业?咱们可以把这个事情说的很高大上,例如共享经济,经销代理,job shipping, 大平台,大数据。其实低成本创业的核心就是,厂家出货源,你出流量。低成本创业可以分为两类,第一类我们常常接触到。地产销售,贷款经纪,保健品直销,代购,旅行社。这些业务核心都是一点,你要带动流量。例如地产中介,公司帮你租好办公室弄好房源,但是找客人的事情要你来做。然后拿到的佣金你和地产公司分成。贷款经纪说白了就是银行的经销商,银行提供产品和培训,你自己出去找客人。再或者说,你看到朋友圈里无数卖海鲜,牛肉,樱桃的,这些都是低成本创业。他从你这里拿了单子然后发给农场,农场寄货给你。低成本创业的另一种形式是别人提供流量,你负责干活,例如像freelancer.com.au这种网站,你把你的技能和要求的报酬放到网上,利用他们的流量来帮你吸引客人,然后你们之间分成。

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也就是说当我们最开始低成本创业的时候,你要想好你要走哪条路线。你是要成为那个吸引流量的人还是那个有技术来做实际工作的人。当我们说技术性人才的时候,他不一定要是什么高大上的专业,我们所说的那些专业都是能在三到四个月之内掌握的一些专业技能,如商业清洁,digital marketing, copy writing.

低成本创业有一个很大的陷阱,那就是你要避免成为炮灰,我曾经听过一个笑话,说是某房地产公司要打造创业平台,请了很多人来卖房子,结果那些人房子没有卖出去,自己每人买了一套。所以最后他们得出的结论,招聘是最好的销售渠道,这就是典型的案例,你就是剧中的主角---炮灰。钱没有赚到还被人忽悠了一笔。再或者,技术性人才去网站打广告,结果发现广告费被大笔抽走,自己干活的人反而没有赚到什么钱。如亚马逊上卖东西,亚马逊会每一单抽你总营业的15%。

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我跟大家分享三个原则,第一个原则是,你和厂商之间是不是一个平等的关系,例如说很多人告诉我做保健品直销是财富自由的快车道,只要你发展了足够多的下线,你就会有足够多的被动收入,无论在哪里在何时,你都有收入进来。我先不去否认这点,并且确实有很多做直销多年的人收入很稳定,每年收入2,30万,而且看起来很轻松。但是这个危机的关键点在于,你的收入是建立在沙土上而不是磐石上。如果公司倒闭或者改变政策,或随意修改奖金的规则,你就会处于绝对劣势的一方。这一点上,同样是做低成本的电商就会强很多,例如你以前在亚马逊上买东西,但是你也可以建立一个独立网站来以防万一。第二点,你在销售的过程中是否能增加价值Add value,什么意思呢?打个比方,如果是一个broker在销售银行的贷款产品,基本上这个政策定得是死死的,除非是一些特别案例,你没法给你的客人免年费或者再降一些利息,或者是把这个产品做任何的改动。你只是一个销售。或者说你只是推销。我们所说的增加价值其实是一种营销。

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例如你是个uber的司机,你所提供的产品就是开车把客人送到目的地。但是在整个旅途当中,你有很多的自主权去增加价值,如放流行的音乐让客人有更好的心情,车里放水和口香糖饼干,车的座椅垫子放的更加舒适。简单来说,你所在的行业能让你不断提高附加值。当你不能提高附加值的时候,每人都做一样的事,卖一样的产品,通过一样的渠道销售产品,那你的成功率就很低,你不是炮灰谁是呢?你只有在整个销售过程中能不断为你的服务和产品提升价值,才会让你与众不同。当你与众不同的时候,你才有品牌和独特性,才能吸引客人,这也是为什么在所有低成本创业过程中,我最不看好传销。一样的产品一样的模式没有任何改动的机会

第三点这个行业是一个有积累的行业,说回刚才我们开车的例子,你开一辈子的车你还是司机,他没有任何的积累。但如果你去卖房,你可以从卖房中介变成master agent,甚至再往开发商的方向走,但是同样卖房的技巧你没有办法用在卖车的身上。最厉害的是你的经验可以跨行业积累。例如澳洲的点上 kogan,起家的时候是卖电视,然后去卖百货到销售旅游产品再到现在开始做贷款,他的创始人曾经直白的说,我们做的是生意,本质上是吸引流量加大数据分析,行业变了很多但其实模式没有改变。第二种积累是时间越长越好的积累。金庸小说曾说过华山派分为剑宗和气宗两派,剑宗起步快,但后期逐渐平稳。气宗起步慢,但是后期越练越猛。这就好像我们说房地产投资,一个人做小型开发,买了房子之后装修了就卖,他能很快的在周转房产中赚到钱,但是他没有积累。他需要不断的找地不断的装修不断的卖出,这个系统是半自动化的,他需要一直参与,另一种方式,是我买商业地产来收租,刚开始卖但越往后一直积累下去,租金回报就越来越多,而这个系统逐渐开始全部自动化。说白了,就是富爸爸里面讲的OPM, 别人的钱, OPT别人的时间。像有些地产中介贷款中介,看起来很成功,钱也赚了不少,但为什么停不下来呢,因为他赚钱的方式大部分都是用自己的钱自己的时间

我的结论是,如果你和平台之间有着不平等的关系,那你就是个经销商而不是创业者。经销商注定是会被淘汰的,如果你们在整个销售的过程中,无法提升产品和服务的价值,那你就是扫街的炮灰,而成为不了一个销售的渠道。如果你做的事无法积累,那就总会遇到收入瓶颈和5-10年一次不得不面对的转型。我认为互联网的到来不会减去环节,而是优化环节。很多人认为未来是直销的天下,厂家和客户会直接面对面进行交易,但是实际上我们看到新型的零售商在不断壮大,客户是非理性的,对产品也不是100%了解,零售环节其实永远是必须的。当渠道和平台不断打开的时候,未来就是低成本创业者的时机。

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