FM36.7 | 为了砍价,有人竟然在样板间里“碰瓷”
本文来自微信公众号“未来可栖”(ID:hifuturecity),作者:小栖,36氪经授权发布。
房子是生活的必需品,买房从古至今都是家庭一笔巨大的开支,很多人在买房过程中也会涉及到砍价。我们经常见到的购房砍价方式有:了解行情,利用市场不景气砍价、找出产品的不足、货比三家、参加团购活动等方式。
但“碰瓷式”砍价,你一定没有听过!开车可能遇“碰瓷”,扶人可能被“碰瓷”,在买卖产品的砍价中也会遇到“碰瓷”?
在今天这个故事里,一位购房者为了能够砍下房子的更低价格,却用一种“碰瓷”的方式:“在样板间看房时,突然心脏不舒服”、“涉及到价格时立刻变脸,全家人都来打配合”、“隔壁盘的折扣更大”……可谓手段层出不穷,防不胜防。
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FM36.7 | 为了砍价,有人竟然在样板间里“碰瓷”
我是一个地产销售
本期要点.
1、砍价是一门学问,要动之以情,有理有据;砍价也一场斗智斗勇的心理战,要讲究策略,举动要有诚信。
2、房子的价格受到市场的供求关系、产品本身价值等因素影响,购房者在砍价时候,一定要有正确的心理预期价格。
3、往往砍价频繁的客户都是购买欲望比较强的客户。
4、碰瓷有风险,“入行”须谨慎!
「我是一个地产销售」是36氪未来地产的官方音频栏目,每期讲述一个真实见闻,通过售楼处这个特殊的「场」看懂楼市,看到房子背后的生活。
【本期主播】
爷爷
【文本编辑】
晓丽
【后期制作】
阿呆