36年不换包装"穷"到出圈 网友怕它破产成箱买回家

只要看到那种秃头显老的图片，就有人调侃程序员，不过也仅限于调侃，因为秃头不分职业，而且说来就来。二十岁的时候还乌黑浓密，不出十年，枕边的发丝便越来越多，头上的则越来越少。忙里偷闲，偶尔看一眼镜子，能把自己吓一跳的事情也屡见不鲜。

脱发这种事情，通常就来得比较突然，而且难以恢复。所以如此庞大的市场，各类洗护产品自然也层出不穷，从霸王到海飞丝，潘婷到飘柔，广告一家比一家有创意。

一、老字号“蜂花”护发品牌走红

不过，最近一家品牌，倒是因为没多少广告，甚至几乎没有进过大众的眼球而小火了一把，它就是老字号护发品牌蜂花。起因是网友谣传，这家公司马上要倒闭，于是便引起了各类情怀人士争相购买，订单一时之间大幅度增加，逼得蜂花官方不得不出面回应，保证不会倒闭。

都说互联网没有记忆，对也不对，在海量的信息碎片之下，单一的信息很难长时间吸引大部分人的注意力。甚至新冠疫情也是靠一波一波的信息才能长时间占据热搜，并非疫情本身能够这么长时间维持超高的热度。

但如果能在某段时间爆火，那么与之相关的一切，都不知道能被人从什么角落翻出来，娱乐圈一个个塌房前的所谓“优质偶像”，无一不可作为例子。

而正面的典型如鸿星尔克，与之处境相似的蜂花也在此例。生产力决定生产关系，同时也决定生活方式，当人们吃饭都成问题的时候，喊着身体发肤受之父母的人，一定可以吃饱，甚至可以吃吐，否则他们怎么可能有时间关心头发。

但随着生产力的进步，工业化大机器生产的出现，吃饱对大家来说不是一件难事，那么就要追寻更高层次的需求，安全和审美，吃好和形象问题。头发或者说脑袋上的东西，都是别人第一眼就能看到的、最为显眼的目标。尤其是一头浓密的头发，该如何养护，是一个值得研究的问题。

二、老字号“蜂花”的发展史

有需求，自然就会有市场，有市场当然也就有了占据市场的人和组织。1985年，上海蜂花日用品有限公司成立，并研制、生产了我国第一瓶液体的洗发护发素。

因为理念上的创新，同时较为亲民的价格，一时间火遍了大街小巷，在八九十年代，创造了巨大的品牌影响力，其所生产的洗发水、洗发露非常走俏，甚至还出现过“一瓶难求”的局面，也算是当年的国民品牌。

同时拥有雄厚的技术力量和强大的生产规模，以及资金和市场支持的蜂花，也没有半点放松。为满足不同消费者的需要，在成功开发“蜂花”二合一去屑洗发露后，又向市场推出第三代“蜂花”植物精华洗发露、护发素。

面向市场发展趋势，公司还积极倡导全新的洗发护发概念，多次荣获优质产品称号，曾在1993和1994年连续被选为上海名牌产品。

可好景不长，随着时代变革的深入，1995年联合利华和宝洁两大跨国企业旗下的众多产品接连涌入中国。与之相比，蜂花无论在技术、品牌，或者产品的多样性上，都没有任何优势，甚至连对比都显得不自量力，但最重要的还是营销。

这并非打广告，找一两个明星代言，就可以互相较劲，否则霸王也不至于没落。营销是一项专业的技术，要把自己的产品推广出去，让大众信任购买，是一个长远的课题。很明显，在国际资本面前，从来都专注钻研技术的蜂花，显得那么不堪一击。

再加上那几年的金融市场一片混乱，中国社会的经济也处在复杂多变的转型时期。蜂花的处境异常艰难，业绩减少，工厂裁员，几乎可以算得上一个品牌的没落，甚至直接破产的宣告。不过万幸的是，蜂花还是挺了过来。

三、“蜂花”品牌衰败的原因

可并非所有人都是上天安排的主角，努力得不到该有的回报，苦难过后或许也不会有彩虹。从国营企业到私营企业，投入大量资源来设计产品，准备夺回原有市场的时候，现实又给了蜂花多重暴击。

随之而来的现实困境是，外来品牌已经占牢了市场，国内也有许多产品陆续崛起。在各种方面的打击下，甚至一度被挤出市场，淡出人们的视线，企业几次濒临倒闭。

但在现实的多方困境之下，蜂花也没有放弃，而是不断摸索，最终找到了一条属于自己的道路。让利于消费者，把客户群锁定在农村和城市低收入群体，避开那些追逐高端的品牌的锋芒。蜂花选择的新的道路，不需要大肆营销，可以将售价压得更低，甚至在通胀达到年4%的时代，十年来只涨了2元。

同时，活过来的蜂花，也并没有坐以待毙。随着国家的经济增长，越来越多的人摆脱贫困，自然就会准求更高的福利，只靠价格是走不长的。只有真正以品牌抓住市场，才算在行业中占据一席之地。

瞄准洗发水市场的饱和，蜂花便将目光放在养护上，提出了“洗护分离”这一新鲜概念。也正好赶上了祖国的崛起，大多数人生活质量的提升，因此还是在早已在此行业浸淫多年的大集团手中成功抢到了护发行业的市场占有量。

2019年蜂花投资组建了智能生产线，产能也随之扩大，目前年产量达10万吨之多，年产值更是有15亿，是亚洲最大的护发素生产基地。所以不做广告，并不意味着穷，只是营销策略和面对市场不同，让蜂花没必要进行广告投资。

不过，现如今蜂花也确实走到了产业的十字路口，互联网的普及让消费者有了新的定义。质量当然是重中之重，然而在网店的时代，酒香还真就怕巷子深。是人都有从众的心理，也不能单纯地以人性的缺陷归类，就好比土木行业的资深从业者，不可能搞懂养猪的问题，正如俗语所说：隔行如隔山。

结语：

大多数人都无法直接判断洗发行业的那个品牌更好，若是想要试个高低，所付出的成本普通人无法承受。往时广告能起一部分作用，但更多的是口口相传，消费者面前那位将某个品牌吹得天花乱坠的熟人，说不定就是从别人口中听来，追溯其源头，大半是某个自信直觉的人，小半则是理发师。

如此形成的产业到可以百花齐放，但隔着屏幕的陌生人，似乎比面热心里的朋友更值得信赖。互联网的发展，能够使得品牌更加凝聚，淘汰更多边缘的小企业。

正如二十年前面对的困境，蜂花是暗淡消失在历史长河，还是继续存在，成为真正做大做强的国产品牌，就要看他们在时代的分岔路口前，是否还能找到一条值得发展的道路。