连年亏损，TVB 进军直播界捞金！艺人下场带货，一场收入抵三个月工资

本文来源：时代财经 作者：张雪梅

上半年，直播届顶流接力棒由刘畊宏接过，传递给东方甄选董宇辉。近日，随着视帝陈豪现身宣传，香港电视广播有限公司（简称无线电视、下称 TVB）在抖音的官方直播带货账号—— TVB 识货（港式甄选）也热度渐涨。

作为 TVB 知名艺人，陈豪曾合作过黎姿、佘诗曼、黄宗泽等多位港星，代表作包括《金枝欲孽》《溏心风暴》《宫心计》等。

图片来源：TVB 识货（港式甄选）账号截图

6 月 29 日，TVB 识货（港式甄选）账号发布一段由其录制的视频，他在视频里表示，港式甄选账号已经正式开始营业，并邀请大家关注。截至 7 月 1 日下午，该条视频点赞已经过万，评论区亦十分热闹。

据时代财经了解，目前 TVB 在抖音共有两个官方带货账号：TVB 识货和 TVB 识货（港式甄选），两个账号的粉丝数合计近 9 万。尽管目前粉丝数量不多，但随着更多知名艺人加入直播带货行列，TVB 似乎正在将其作为一项业务经营。

值得注意的是，2018 年以来，TVB 陷入业绩下滑局面，除了加强剧集制作的主业外，其在电商平台上多有布局，并将内地市场视作增收的重要来源之一，不仅大力推广视频播放 APP 埋堆堆，更动用旗下一众艺人，在抖音掘金直播带货。

" 一场直播收入 6 万港元，等于三个月工资 "

曾有媒体形容抖音：商机处处，犹如金矿一样。直播带货亦成为港星公认的增收渠道。

2021 年，TVB 知名绿叶戴耀明接受采访时表示，即使自己知名度低，一场直播仍有 6 万港元收入，等于他在 TVB 三个月的工资。TVB 总经理曾志伟也曾在抖音直播带货，首秀成交 10 万余单，销售额超过千万元。

直播带货的高回报令 TVB 也正视起这一领域的潜力。2021 年 6 月，TVB 推出艺人带货综艺《识货》，并以此为契机，注册了官方抖音账号—— TVB 识货，初步试水直播带货。根据账号动态显示，从去年 7 月至今，共直播 149 场，带货的范围覆盖食品、日用品等多种产品。截至目前，粉丝数量为 2.1 万。

今年年初，《识货》播出第二季。4 月，TVB 也开通了第二个账号—— TVB 识货（港式甄选）。这次，TVB 显然更加有经验，不仅将账号定位在分享和推荐美妆护肤产品，更不断安排旗下艺人出面，以吸引更多粉丝的关注，包括陈自瑶、陈敏之等当红艺人均已亮相分享产品。目前，注册 2 个多月的 TVB 识货（港式甄选）粉丝数为 6.6 万，橱窗上架 252 件商品，已经有 7408 人下单。

最近在账号中露面的陈豪，或许也将成为主播中的一员。他于 5 月开通抖音账号，第一条动态下方就出现 TVB 识货（港式甄选）的身影。据时代财经统计，陈豪目前已经接到不少软广，包括某品牌奶粉植入以及单价近 3000 元的剃须刀植入。

从直播的数据来看，TVB 识货港式甄选或许已经积累了一定的受众。在 7 月 1 日上午的直播中，一款单价 9.9 元的面膜，售出 5.6 万件；雪花秀一款售价 75 元的洗面奶，售出 1.5 万件。截至主播下播，观看人数累计超过 10 万人次。

图片来源：TVB 识货（港式甄选）直播截图

营收下滑，TVB 要靠带货打入内地市场

作为中国香港最大的免费电视台，经历半个多世纪的发展，TVB 拥有广阔的受众市场，旗下有包括汪明荃、郑裕玲、刘丹、郭晋安、陈豪、马国明等在内的 50 多位签约艺人。不过，随着头部艺人离巢、新兴电视台竞争，TVB 的状况不算乐观。

目前，TVB 的主要竞争者包括港台电视、香港开电视（2017 年试播）及 ViuTV（2016 年试播）。其中，ViuTV 由李嘉诚次子李泽楷创办，风格较 TVB 更加年轻化，更捧红男团 MIRROR，在电视圈成为 TVB 劲敌。2020 年，ViuTV 涉足内地市场与 TVB 打擂，其关联公司与优酷合作推出影视剧《叹息桥》，豆瓣评分高达 8.7 分。

新兴电视台迅速崛起，TVB 却陷入下滑的趋势。TVB 财报显示，公司营业收入从 2018 年的 44.77 亿港元下降至 2021 年的 28.99 亿港元，四年的降幅达到 54.43%，并连续 4 年录得亏损。

图片来源：TVB 财报

为挽回业绩颓势，TVB 近两年在电商领域动作频频。2021 年，TVB 与联营公司邵氏兄弟控股共同收购士多集团 75% 的股份，该公司拥有及运营士多、邻住买两个持续增长的电子商贸平台。得益于此，2021 年 TVB 的电子商贸业务实现收入 2.38 亿港元，较此前一年增长近 750%。与此同时，TVB 亦在财报中透露，计划通过直播，与香港的品牌商合作，将产品分销给内地的社交媒体受众。

目前，TVB 在内地的业务主要包括 3 个方面：联合制作节目、埋堆堆 APP 以及在社交平台发布内容（接软广、带货等）。

2021 年，TVB 还请回曾志伟、王祖蓝，前者担任节目内容营运总经理、后者任首席创意官，旨在接手 TVB 和内地的联合节目制作。近期在湖南卫视和 TVB 热播的综艺《声生不息》就有二人手笔，其中，王祖蓝担任主持人之一，曾志伟更是节目总监制之一。

此外，作为 TVB 旗下的新媒体影音平台，埋堆堆 APP 于 2017 年开始在内地运行，定位人群为广东、广西及长江三角洲地区的观众，TVB 将其称为 " 涉足此庞大市场的直接接触点 "，除了观看 TVB 新剧，该平台亦上线了明星、素人直播板块。截至 2021 年 12 月，月活用户达到 560 万。

TVB 主席许涛年初表示，TVB 官方帐号加上旗下艺人于抖音、快手、微博及小红书的登记粉丝已超过 7600 万，为公司建立起关键用户群，有利于推行广告、代言及电子商贸等收入变现。曾志伟也在采访中谈及，他非常看好内地的潜力，致力于达成与时代接轨的任务。

值得注意的是，电商业务作为 TVB 去年增速最高的业务，在财报中被多次提及，而将该业务拓展到广阔的内地市场亦是其今年的目标之一。由此可见，TVB 识货（港式甄选）带货账号或将承载 TVB 开拓内地市场的重担。

不过，时代财经发现，7 月 1 日下午，或因热度有所上涨，该账号对已发布内容进行了调整，删除多条素人主播的好物分享视频，仅留下十多条艺人出镜视频，疑似往全明星阵容发展。