最低199元！打出有史以来最大折扣只为尽快撤店？消失的Dr

原价几千块钱的Dr.Martens马丁靴，现在线下店可以半价买到？博士。Martens马丁靴全国各地几乎所有专卖店现在都进入关门倒计时。

近日，笔者走访了北京多家商场，发现Dr.Martens北京三里屯、北京来福士、北京燕莎奥特莱斯等门店都已关门，而仍在营业的门店还提供50%的折扣。推动。

7月9日，小编在朝阳大悦城、apm购物中心等Dr.Martens门店看到，“全店50折”的促销标语引起关注。不过，朝阳大悦城店店员提醒，现在断码的情况非常严重。“以前从来没有过这么大的活动，而且热门款式普遍缺货，而且永远不会补货。”

apmDr.Martens购物中心店员立即宣布，该店将于本月20日关门。至于原因，店员表示，“北京的店都是代理店，合同期满就撤销合同，所以清洗有特价。”

在Dr.MartensSpruceOutlet店，小编看到店内最低折扣甚至是199元一双。店员说以后店要关门了，所以有折扣。

除了小编开的上述店铺外，小红书账号@北京领展中关村丁兰店近期也发布了多家店铺提现以及50%折扣促销活动。联展负责人也向小编证实，该店将被撤下。

据Dr.Martens官网显示，该品牌在北京有14家门店，其中三里屯门、长营天街、莱佛士、燕莎奥特莱斯均已拉入。据不完全统计，Dr.Martens目前人在北京。还有大约10家其他商店。

不仅在北京，全国其他城市也都传出有关王博士的消息。马滕斯退出了商店。据都市快报橙柿互动报道，目前杭州武林银泰、嘉里中心等多家DrMartens门店已关闭。据小红书公布的相关信息显示，Dr.Martens还在上海、辽宁、重庆、江苏等城市推广撤退。

当大型线下门店撤出后，线上渠道如博士。Martens的天猫和京东旗舰店仍正常营业，大部分产品均原价销售，没有同步折扣。与线下商店。

可以理解的是，在线运营商Dr.Martens和线下经营者不一样。线上运营商上海艾娃贸易有限公司博士100%控制Martens和Martens由品牌直接运营，而线下门店则由不同公司运营。经营经销商。Dr.Martens在2023财年业绩报告中提到，该品牌在我们市场的合作经销协议将于2023年上半年到期，届时母公司将收回经营权，并逐步转为直销。这或许就是博士线下店关闭的原因。马丁斯。

根据上述财务报告，2023年，博士。Martens一直试图在上海开设两家直营店，而这两家店不会被纳入计划关闭之内。

据公开资料显示，Dr.Martens于2012年进入我国市场，在中国各个城市开设了多家专卖店，有的是Dr.Martens品牌专卖店，还有的是在叫CPU的专卖店有售。这是因为Dr.Martens在我们有很多不同的代理商，包括上海毛毡贸易有限公司和CPU（CoolPlanetUnity）。

7月9日，上海飞毡贸易有限公司负责人回复编辑称该公司并非博士的代理人。又是马丁斯。

近年来，博士的整体表现Martens有所改善，但可能引发了我们市场的“十一年之痒”。

财务报告博士Martens2023财年上半年的数据显示，相比之前的两倍增长，亚太市场在此期间的收入仅增长了9%，我们的收入仅占全球市场的1%。第一季度，我们的市场收入甚至为零。

目前，Dr.Martens正在实施提高全球市场直销比例的战略，并且已经开始奏效。2023财年财务报告显示，在EMEA地区（欧洲、中东和非洲），外国和意大利表现强劲。意大利许多分销企业已成功转型为直销，按固定汇率计算收入增长62%；在2023财年上半年，博士。Martens在全球市场增长了21%，根据市场情况，EMEA地区收入增长了9%，主要受到直销渠道的推动。

面对我们的市场，Dr.Martens可能会做出更多改变。

时尚领域专家张培英认为，从品牌控制和品牌形象的角度来看，转为直营利润更高，但从市场开拓和对当地资源的熟悉程度来看，代理模式还有其他优点。作为博士。Martens，收回直销并不是最好的解决方案。

“结束代理关系后，如何将本土资源与直营模式结合起来，将是品牌面临的挑战。即使转为直营，Dr.Martens也不会取得太多突破。虽然品牌已有数十年的积累，但许多消费者但作为品牌时尚消费者，其实还是存在一些不足的，无论是在单品的研发创新上，还是在时尚产业层面，包括SKU数量和产品延伸上。“张培英补充道。

根据Dr.Martens店内的产品信息，目前的五款主打鞋款均诞生于20世纪60年代和1970年代。几十年过去了，Dr.Martens天猫店最畅销的鞋款仍然是主力鞋款“1460八孔靴”和“1461三孔靴”。虽然夏季品牌也推出了凉鞋款式，但每月销量不超过百只。

张培英还表示，Dr.Martens发展不佳的另一个原因是，它以鞋模而非品牌专属标识着称，导致品牌边界不清晰，替代性较强。当马丁靴成为一种潮流时，Dr.Martens未能将这一趋势转化为自有品牌的优势。

确实，马丁靴现在已经成为鞋型的代名词，百丽、季风等鞋店和快时尚品牌中也经常可以看到马丁靴的身影。Dr.Martens作为马丁鞋的鼻祖，主打中端市场。一双马丁靴售价1000元左右。相比其他售价数百元的“平替”马丁靴，Dr.Martens的价格并无优势。

此外，皮鞋市场的萎缩对于Dr.Martens来说也不是有利的。

UtainvestUTAbrand杨大云指出，时尚消费品市场具有周期性，企业能否永续经营取决于能否适应时代、满足需求。在当今的消费市场中，运动鞋产品占据C位。相比之下，以皮鞋为主的企业近年来表现不佳，皮鞋市场也在萎缩。Dr.Martens目前的产品只是皮鞋，自然无法满足当今消费者的需求。

对于Dr.Martens在我国市场的发展，张培英认为创新仍然是关键。这不仅包括主要产品鞋类的研发，还包括其他服装产品的开发。通过几十年的积累，品牌在这方面也有了突破点和影响力，也可以通过并购进行快速布局。

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文｜林雨薇

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜北京商报、品牌官方微博、天猫品牌旗舰店